{"id":14291,"date":"2025-06-10T08:40:03","date_gmt":"2025-06-10T08:40:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.felicicat.cat\/?p=14291"},"modified":"2025-10-30T09:36:36","modified_gmt":"2025-10-30T09:36:36","slug":"afepasa-cuidando-la-agricultura-en-todo-el-mundo-desde-constanti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.felicicat.cat\/es\/afepasa-cuidando-la-agricultura-en-todo-el-mundo-desde-constanti\/","title":{"rendered":"Afepasa, cuidando la agricultura en todo el mundo desde Constant\u00ed"},"content":{"rendered":"
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Afepasa naci\u00f3 en el siglo XIX como distribuidor de azufre para el cuidado agr\u00edcola y hoy llega a m\u00e1s de cien pa\u00edses en los cinco continentes.<\/h2>\n

Art\u00edculo extra\u00eddo de Viaempresa.cat<\/a><\/strong> y creado por Bernat Bella<\/a> \u2013 Barcelona. 9 de junio de 2025.<\/span><\/p>\n

Juan Pallar\u00e8s Bosch<\/strong> era vendedor de barricas de vino y dirig\u00eda un negocio de sal cuando, durante un viaje a Estados Unidos \u2014y habiendo aprendido la lecci\u00f3n de la plaga de la filoxera\u2014 se alarm\u00f3 por un nuevo hongo que atacaba los vi\u00f1edos. Era finales del siglo XIX y decidi\u00f3 usar su molino de sal para elaborar azufre como protecci\u00f3n para los campos agr\u00edcolas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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As\u00ed naci\u00f3 Azufrera y Fertilizantes Pallar\u00e8s<\/em><\/strong>, que m\u00e1s de 130 a\u00f1os despu\u00e9s sigue en manos de la misma familia y contin\u00faa fabricando productos desde Constant\u00ed para cuidar cultivos en m\u00e1s de cien pa\u00edses de los cinco continentes, convirti\u00e9ndose en un referente en el mundo de la viticultura.<\/p>\n

Pioneros en una tierra agr\u00edcola<\/strong><\/span><\/p>\n

Manel Monta\u00f1o<\/strong>, actual director general de Afepasa, se\u00f1ala que la familia Pallar\u00e8s fue de las primeras en elaborar y distribuir azufre para la protecci\u00f3n de cultivos, gan\u00e1ndose un lugar destacado en el sector vitivin\u00edcola catal\u00e1n. Desde el inicio, han mantenido una visi\u00f3n industrial: \u201cEl concepto del fundador era crear una f\u00e1brica. En aquella \u00e9poca, era lo habitual. Pero hoy seguimos igual y hemos invertido once millones en una nueva f\u00e1brica, aunque podr\u00edamos importar el producto desde Asia o Latinoam\u00e9rica.\u201d<\/p>\n

Este ADN industrial es uno de los valores que ha marcado el camino de Afepasa<\/strong> hasta hoy. \u201cEl primer valor que nos define es que somos industriales. El segundo es la proximidad. Siempre hemos sido una empresa familiar y cercana\u201d, enfatiza Monta\u00f1o.<\/p>\n

La fuerza del azufre <\/strong><\/span><\/p>\n

A principios del siglo XX<\/strong>, Afepasa ya hab\u00eda entrado en el mercado del sur de Francia. El azufre agr\u00edcola fue durante d\u00e9cadas el pilar de la empresa, y para los a\u00f1os 80 ya se hab\u00eda consolidado en la pen\u00ednsula ib\u00e9rica. Sin embargo, tambi\u00e9n se hab\u00eda abierto camino en otros sectores industriales que necesitaban azufre, como la metalurgia o el caucho. No obstante, el siglo XX fue principalmente de mantenimiento del mercado y del producto.<\/p>\n

Monta\u00f1o: \u201cCuando sales fuera, te das cuenta de que no eres ni el mejor ni el m\u00e1s guapo\u201d<\/strong><\/span><\/p>\n

Con la llegada del siglo XXI<\/strong>, Afepasa quiso dar un paso adelante y apost\u00f3 decididamente por el crecimiento. La estrategia se centr\u00f3 en dos v\u00edas: internacionalizaci\u00f3n y diversificaci\u00f3n, que iban de la mano.
\u201cNos dimos cuenta de que no pod\u00edamos depender solo de tres pa\u00edses\u201d, recuerda el director general.<\/p>\n

Al expandirse internacionalmente, tambi\u00e9n vieron que no pod\u00edan hacerlo solo con un producto \u2014el azufre\u2014:
\u201cNos faltaba cat\u00e1logo y prestigio.\u201d
\u201cCuando sales fuera, te das cuenta de que no eres ni el mejor ni el m\u00e1s guapo, y tienes que hacer cosas diferentes y nuevas\u201d, reflexiona Monta\u00f1o. As\u00ed lanzaron dos nuevas l\u00edneas que han crecido de forma exponencial: primero los bioestimulantes, y despu\u00e9s los microorganismos. Todos enfocados a la protecci\u00f3n y nutrici\u00f3n de cultivos.<\/p>\n

Inversiones millonarias y grandes retos<\/strong><\/span><\/p>\n

No ha sido un camino f\u00e1cil y ha requerido una inversi\u00f3n significativa y continua en investigaci\u00f3n y desarrollo de nuevos productos. Tampoco fue sencillo a nivel organizativo:
\u201cFue extremadamente complicado pasar de una empresa que nunca hab\u00eda exportado a hacerlo a m\u00e1s de 100 pa\u00edses.\u201d Monta\u00f1o recuerda que fue un proceso duro tanto para la empresa como para su cultura interna.<\/p>\n

Las cifras hablan por s\u00ed solas: en quince a\u00f1os han pasado de 25 a m\u00e1s de 100 empleados y de 6 a 25 millones de euros en facturaci\u00f3n<\/strong>. \u201cPara lograr ese tipo de crecimiento, se necesita gente muy joven, y eso es complicado\u201d, admite el director general. Los bioestimulantes han sido los que han impulsado esta gran expansi\u00f3n, y los microorganismos ser\u00e1n la palanca para continuarla. Aun as\u00ed, el azufre sigue representando hoy el 70% de la facturaci\u00f3n de Afepasa.<\/p>\n

El boca a boca internacional<\/strong><\/span><\/p>\n

Los bioestimulantes son sustancias o microorganismos que estimulan los procesos naturales de las plantas, optimizando la absorci\u00f3n y asimilaci\u00f3n de nutrientes, aumentando la resistencia y mejorando sus caracter\u00edsticas. Pero Monta\u00f1o<\/strong> a\u00f1ade otro factor clave: \u201cOfrecen la seguridad de que cumplen lo que prometen. Y, por desgracia, el agricultor no est\u00e1 acostumbrado a esa garant\u00eda.\u201d<\/p>\n

Australia, Brasil o Sud\u00e1frica<\/strong> son solo algunos ejemplos de pa\u00edses a los que Afepasa exporta sus productos elaborados en Constant\u00ed. Y, contrario a lo que podr\u00eda pensarse, la mayor\u00eda de sus clientes son agricultores peque\u00f1os y medianos:
\u201cSomos m\u00e1s de boca a boca, de peque\u00f1os clientes que conf\u00edan en nosotros.\u201d<\/p>\n

La tenacidad de la gente joven<\/strong><\/span><\/p>\n

Para el director general, su actitud y el hecho de ser una empresa familiar les aporta un valor a\u00f1adido:
\u201cAportamos flexibilidad, adaptaci\u00f3n y cercan\u00eda con el cliente. No hacemos las cosas por tel\u00e9fono, sino cara a cara.\u201d Todo ello genera \u201cconfianza\u201d. Tambi\u00e9n destaca la \u201ctenacidad\u201d que aporta un equipo formado por mucha gente joven.<\/p>\n

Y una apuesta firme por la fabricaci\u00f3n<\/strong> propia y local: \u201cLa f\u00e1brica da dolores de cabeza cada d\u00eda, pero a la larga te da control de calidad y de todo el proceso.\u201d<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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